Branche: Vastgoed/ Huurwoningbemiddeling

Uitdaging 

Stekkies is een innovatief platform dat mensen in Nederland helpt bij het vinden van een huurwoning in de zeer competitieve woningmarkt. Het platform biedt gebruikers e-mail- en WhatsApp-notificaties wanneer een geschikte huurwoning volgens hun voorkeuren (zoals prijs en locatie) beschikbaar komt. Om dit mogelijk te maken, heeft Stekkies een geavanceerde website-scraper ontwikkeld die meer dan 750 makelaarssites doorzoekt op nieuwe huurwoningen zodra deze live staan. Hun verdienmodel is gebaseerd op een abonnement, waarmee gebruikers toegang krijgen tot deze diensten. 

Stekkies had als doel om meer conversies te realiseren via SEA, terwijl de kosten per acquisitie (CPA) gelijk bleven of zelfs lager werden. Het platform opereerde in eerste instantie in slechts vijf steden en was op zoek naar een partner die hen kon helpen groeien naar een landelijke dekking en tegelijkertijd de winstgevendheid kon waarborgen. 

Doelstellingen 

De specifieke doelstellingen van Stekkies waren: 

• Groei in het aantal inschrijvingen en omzet, door uit te breiden naar nieuwe steden in Nederland. 

• Winstgevend blijven, door de kosten per acquisitie (CPA) laag te houden. 

• Vergroten van de zichtbaarheid en bereik in de Nederlandse woningmarkt, met een focus op steden waar de vraag naar huurwoningen het hoogst was. 

• Effectieve retargeting, om eerdere websitebezoekers om te zetten in betalende abonnees.

Conclusie 

De samenwerking met Stekkies toont aan hoe een goed doordachte en gerichte SEA-strategie kan leiden tot schaalbare groei, zonder in te leveren op winstgevendheid. Door gebruik te maken van data-analyse, geavanceerde tracking en voortdurende optimalisatie van campagnes, konden we de gestelde doelen ruimschoots overtreffen. Stekkies heeft zich nu gevestigd als een toonaangevend platform voor huurwoningzoekers in Nederland, met een recordjaar in omzet en gebruikersgroei, dankzij een sterk verbeterde online zichtbaarheid en effectieve SEA-strategieën.  

Aanpak 
Om aan deze doelstellingen te voldoen, ontwikkelden we een SEA-strategie die gericht was op uitbreiding, optimalisatie en winstgevende groei. Onze aanpak bestond uit de volgende onderdelen:

• Uitbreiding van SEA-campagnes naar 30+ steden 
  In plaats van enkel te focussen op vijf steden, hebben we de campagnes uitgebreid naar meer dan 30 steden in Nederland. Hierbij hebben we gedetailleerde analyses uitgevoerd waarin we het aantal inwoners van een stad vergeleken met het aanbod van huurwoningen. Hierdoor konden we gerichte advertenties plaatsen in steden waar de vraag naar huurwoningen het hoogst was, wat resulteerde in een hogere relevantie en conversieratio.

   

• Doelgroepopbouw en gepersonaliseerde targeting 
  We hebben doelgroepen opgebouwd op basis van het gedrag van de gebruikers op de website en hun interactie met eerdere campagnes. Hierdoor konden we advertenties zeer gericht weergeven aan mensen die actief op zoek waren naar een huurwoning. Dit verhoogde de effectiviteit van de advertenties en zorgde voor een hogere return on ad spend (ROAS).

   

• Display retargeting campagnes 
  Door display retargeting campagnes in te zetten, konden we eerdere bezoekers van de website terughalen en hen herinneren aan de voordelen van een Stekkies-abonnement. Dit verhoogde de kans dat zij alsnog een abonnement zouden afsluiten.

   

• Server-side tracking voor nauwkeurige data-analyse 
  We implementeerden server-side tracking om gedetailleerdere gegevens over gebruikersgedrag te verzamelen. Dit hielp ons om de conversies nauwkeuriger te meten en campagnes beter te optimaliseren, wat leidde tot lagere CPA's.

   

• Performance Max (Pmax) campagne 
  Om de zichtbaarheid van Stekkies op meerdere Google-platformen te vergroten, hebben we een Performance Max (Pmax) campagne opgezet. Deze campagne maakte gebruik van geavanceerde automatisering en machine learning om de juiste gebruikers te bereiken via Google Search, Display, YouTube en Gmail

  . 

• A/B-testen en optimalisatie van biedstrategieën 
  We voerden doorlopend A/B-tests uit op advertenties en verschillende biedstrategieën om de best presterende campagnes te identificeren. Daarnaast hebben we de steden met de hoogste conversieratio’s losgetrokken in aparte campagnestructuren, wat zorgde voor een nog gerichtere aanpak en lagere kosten per conversie. 

Resultaten 

Dankzij de uitgebreide SEA-strategie en continue optimalisatie hebben we indrukwekkende resultaten behaald voor Stekkies:

• Uitbreiding van 5 naar 30+ steden: Door het succes van de campagnes kon Stekkies zijn activiteiten uitbreiden van vijf naar meer dan dertig steden in Nederland, waardoor ze een groter deel van de markt konden bedienen.

   

• Groei in nieuwe inschrijvingen: Het aantal nieuwe gebruikers steeg aanzienlijk door de effectieve targeting en advertentiestrategieën. 

• Conversieverbetering en lagere CPA: Ondanks de uitbreiding naar nieuwe steden en een grotere doelgroep, bleven de kosten per acquisitie stabiel of zelfs lager, wat een positieve invloed had op de winstgevendheid.

   

• Recordjaar voor Stekkies: De resultaten van deze SEA-campagnes droegen bij aan een ongeëvenaard succesvol jaar, waarin Stekkies recordgroei in zowel omzet als nieuwe inschrijvingen realiseerde.

   

• Hogere relevantie en retargeting effectiviteit: De display retargeting campagnes droegen bij aan het verhogen van de conversies door eerdere bezoekers effectief terug te halen naar de website.